随着春节的临近，郑州楼市也逐渐步入假期的节奏。记者近日走访市场发现， 不少房企和中介已密集开展各类营销活动，除推出传统的“买房送家电”“限时特价房”等优惠促销活动外，还有线上展馆、直播卖房等多种营销形式，让客户足不出户遍览好房。
此外，除了房企和中介摩拳擦掌，郑州市政府也发布了相关购房政策，助力春节营销。
线上线下同时发力，多楼盘推出新春特惠活动
临近春节，不少意向购房者开始看房。为了迎接这波置业潮，各楼盘售楼处大多过年不打烊，特价房源、补月供、送家电、送车位等活动精彩纷呈。
“很多购房者都是看中春节期间的优惠来的，‘以价换量’是当前市场最主要的促销手段。”管南片区某楼盘的置业顾问告诉记者，他们项目计划在春节期间推出10套特价房源以及补月供、送家电等活动。
而金水区、郑东新区、中原区等区域，也有不少楼盘推出了新春特惠活动。碧桂园凤凰城项目推出了“新春不打烊，钜惠安新家”活动，现场将推出特价好房等活动；崇信凤凰悦府项目则推出购房尊享“精美礼品+住宅、车位购买优惠+团购钜惠”等多重大礼活动；富田城九鼎公馆更是给出“补月供 送家电 送车位”的福利活动；碧桂园云境推出“燃购新春 这厢‘油’礼了”活动，凭汽车加油小票到访碧桂园云境售楼部即可领取新春大礼包、超值年货半价购；郑州华发峰景湾推出“新春不打烊，‘掼’军争霸赛”活动，参与线上互动赢取精美礼品；还有雅居乐华北区域，10城12盘联动，共享新春五重大礼……
记者注意到，碧桂园云境、万科山河道等项目，还别具匠心地推出了“新年花市半价购”“醒狮玩偶手作体验课”等活动来吸引客群到访。
为了更好地服务购房者，郑州不少楼盘除了可以线下实地看房外，还可以通过手机实现“指尖购房”。目前线上售房的模式主要有三种：一是自建网上售楼处，通过线上销售吸引流量；二是楼盘自身的营销人员化身主播，在抖音、快手等平台直播“带房”；三是房企开展“线上年货节”等福利专场，通过线上话题来引流卖房。
而据业内人士表示，“售楼处线上、线下双渠道的花样促销让利活动，的确能带来不少人气，为楼市加一把‘火’。”
紧盯返乡置业人群，有中介计划春节“不休假”
在挖掘本地客户的同时，中介门店的工作人员也非常注重返乡人潮的“拓客”活动。
“那些在外地工作的河南人，只有春节才有空回来看看房子。”资深房产中介罗伊（化名）告诉记者，返乡置业人群和当地购房者不一样，他们不在本地没法随时看房，需要经历长时间微信、电话的线上沟通。“我手上有两个客户都打算春节期间来看房，以他们时间为主，我今年大概率就不会休假了，趁着春节冲冲业绩。”
罗伊介绍，针对返乡置业人群，不少楼盘都会通过微信、小红书等社交平台，在全国范围内进行推广。例如富田城九鼎公馆推出“新春购房钜惠，助力返乡置业”活动，不仅有新春购房专属优惠，还有赠送家电礼品、限时限量特价房等；经开区的华发峰景湾推出了 “返乡置业季 钜惠一口价”活动，5套清退房源限时抢购……据不完全统计，推出“返乡置业”的房企包括华润、中海、万科等诸多房企。而中介的工作人员也会在春节期间将地推广告铺到机场、火车站、高速路口等返乡人群集中的地方。
据房产机构统计信息显示，返乡置业群体多是“80后”“90后”等在一线城市工作的河南人，在工作地无房或是有一套小户型房，他们的置业需求主要是以改善住房为主，青睐120平方米以上宽敞舒适的房型，单价在12000元/平方米左右。
有业内人士表示， 春节作为全年楼市的打底开局之季，营销人员借机推热市场，吸引意向购房者到访的意愿非常强烈，今年“返乡置业”热潮比往年来得更早一些。
促销政策密集上线
政府给出优惠大“礼包”
抢抓春节置业潮的不仅仅是房企，还有政府部门。近期，郑州各区域相继出台了一系列购房补贴政策。2023年12月29日，郑州航空港区出台最新购房政策，支持刚性和改善性住房需求，最高补贴300万元；今年1月25日，郑州经济技术开发区建设局发布经开区青年人才首次购房契税缴纳补贴、多子女家庭购房补贴、购房契税补贴办法通告。
此外，1月21日，由郑州市人民政府举办的“2024郑州‘春节·元宵节’商品房促销推介会”，万科、华润、招商等30余家郑州头部房地产开发企业，携50个优秀楼盘项目和近万套优质房源参展，活动将持续到2月底，政策红利多、企业优惠幅度大。
针对近期郑州推出多项购房优惠政策，多位房地产业内人士在接受记者采访时表示，这或与当地抢抓春节置业潮、急于提振楼市消费有关。
“2024年以来，许多城市密集推出楼市新政，旨在积极营造宽松的购房环境，促进购房需求释放，以提升楼市活跃度。”诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪告诉记者。
中国商业经济学会副会长、华德榜创始人宋向清则认为，购房补贴政策陆续出台意味着政府通过支持居民购房促进房地产市场进一步活跃的意愿更加强烈，也意味着居民在购房补贴政策加持下，可以节省购房成本，减少购房支出，并有更多的资金用于其它生活消费，这必然有利于激发居民的购房需求，有利于增加房地产市场销售规模。同时，购房补贴政策出台也意味着开发商可以借力购房补贴政策，更快地扩大销售，更好地回笼资金，从而加快房地产行业复苏，提振房地产资本信心。因此，购房补贴政策对于提振楼市具有积极意义。
针对今年春节郑州楼市的走向，宋向清预测，在龙年结婚生子潮、购龙宅等观念影响下，“购房一族有望更加踊跃，今年预计将迎来一个房地产销售旺季，不排除部分区域购房者小范围‘井喷’现象出现。”
来源：大河报